营销渠道单一不能适应空气能市场发展。由于空气能热水器企业经营产品的特殊性，即空气能热水器产品缺乏专利权，新的空气能热水器产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数空气能热水器企业没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成空气能热水器产品项目内容雷同，缺乏吸引力。再加上大多数空气能热水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，空气能热水器行业的竞争势必更加激烈。
中间环节过多以及行业监管不严导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数空气能热水器厂家的营销渠道是间接式的，需要通过中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小空气能热水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得空气能热水器市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅，同时也不利于信息资料搜集。这样的营销怎么能奏效？
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